✔ Calificarea brokerului independent stă în certificatul ISF — examenul de pregătire inițială, plus formarea continuă cerută de cadrul ASF
✔ Poți lucra pe PFA sau pe PFI — ambele sunt pe masă, inclusiv în prezentarea SOLO: PFI-ul se înregistrează la ANAF prin formularul 070, PFA-ul la ONRC
✔ Comisioanele se facturează lunar către compania de brokeraj cu care colaborezi, cu e-Factura la pachet
✔ Intermedierea în asigurări e scutită de TVA fără drept de deducere — plafonul de TVA nu e una dintre grijile tale
Primul contract de colaborare cu o companie de brokeraj vine cu o frază care sună simplu și ascunde tot începutul administrativ: „ne facturezi lunar comisioanele". Ai certificatul, ai portofoliul de început, ai compania — mai lipsește exact vehiculul prin care banii devin oficiali.
Pentru brokerul care lucrează individual, vehiculul e o formă de activitate independentă — PFA sau PFI, ambele funcționează. Hai să luăm drumul de la certificat până la prima factură de comisioane, pas cu pas.
Ce vei afla din acest articol:
- Ce calificare îți trebuie ca să intermediezi asigurări în 2026
- PFA sau PFI: cele două forme ale brokerului și traseul fiecăreia
- Cum facturezi comisioanele și de ce TVA-ul nu te preocupă
Ce îți trebuie ca să lucrezi ca broker independent în 2026
Răspunsul scurt: trei piese. Certificatul de pregătire profesională emis de ISF — Institutul de Studii Financiare — care atestă promovarea examenului de pregătire inițială și se întreține prin formarea continuă cerută de cadrul de reglementare al ASF. Un contract de colaborare cu o companie de brokeraj, pentru că intermediarii persoane fizice lucrează ca asistenți în brokeraj ai unei companii autorizate, nu pe cont propriu în piață. Și forma juridică prin care facturezi — PFA sau PFI, la alegere.
Ordinea contează: certificatul deschide ușa, compania îți dă cadrul, iar PFI-ul transformă activitatea în venit facturabil. Fără ultima piesă, primele două rămân teorie.
PFA sau PFI: cele două forme ale brokerului și traseul fiecăreia
Brokerul are ambele uși deschise — PFA sau PFI, cum le pune pe masă și prezentarea SOLO. Diferența e de traseu, nu de statut fiscal: PFA-ul se înregistrează la ONRC, pe procedura standard; PFI-ul se declară fiscal direct la ANAF, prin formularul 070, pe baza documentelor care îți atestă calificarea — certificatul ISF și contractul cu compania de brokeraj. Alegerea ține de profilul tău, iar la înființare merită trecută prin ghidajul cuiva care le face zilnic.
După hârtii, viața administrativă a formei alese arată ca a oricărei activități independente: contabilitate în partidă simplă, venituri și cheltuieli documentate, Declarația Unică depusă până pe 25 mai anul următor, cu impozit de 10% pe venitul net, CASS de 10% și CAS de 25% peste pragul de 48.600 lei venit net — praguri calculate la salariul minim de la 1 ianuarie 2026, de 4.050 lei.
Deducerile tipice ale meseriei intră și ele în evidență: telefonul cu abonament pe CUI, laptopul, costurile formării continue ISF, jumătate din cheltuielile mașinii folosite mixt, pe contract de comodat.
Comisioanele, facturile și TVA-ul care nu te privește
Mecanica lunară e simplă și repetitivă: compania de brokeraj îți comunică borderoul de comisioane pentru polițele intermediate, iar tu emiți factura pe suma respectivă. Fiind factură către o firmă din România, pleacă și în e-Factura, în termen de 5 zile lucrătoare de la emitere.
Partea care liniștește: intermedierea în asigurări e scutită de TVA fără drept de deducere, conform art. 292 din Codul Fiscal. Oricât ar crește comisioanele tale, plafonul de TVA nu e o discuție pentru activitatea de intermediere — nu colectezi TVA, nu depui decont. Reversul scutirii „fără drept de deducere": TVA-ul plătit de tine pe achiziții nu se recuperează, ci rămâne în costul lor — cost care, la rândul lui, se deduce la impozitul pe venit.
O singură capcană de import, valabilă și la scutiți: abonamentele software cumpărate de la furnizori din UE cer cod special de TVA și decontul lunar aferent, pentru lunile cu astfel de achiziții. Dacă folosești un CRM facturat din afara României, întreabă înainte de primul abonament, nu la primul control.
Începutul de broker, cu administrația predată
Primele luni de brokeraj se câștigă în întâlniri, nu în formulare. SOLO este platforma digitală din România cu care îți înființezi PFA-ul sau PFI-ul gratuit, 100% online, și care îi preia apoi contabilitatea completă — de la dosarul de înființare la facturi și declarații, cu peste 19.000 de antreprenori în gestiune, dintre care 200 sunt brokeri. Concret, prin SOLO poți:
- Să-ți pregătești dosarul online — cu ghidare la alegerea între PFA și PFI și pe documentele specifice profesiei
- Să emiți factura lunară de comisioane în câteva secunde, cu e-Factura transmisă automat
- Să înregistrezi cheltuielile formării continue și ale activității cu o poză din aplicație
- Să lași Declarația Unică să fie calculată și depusă la termen, cu consultanță pe limba ta
Abonamentul e 139 lei/lună (preț valabil în 2026), cu înființarea inclusă, iar declarațiile se depun cu un angajament pe care puține servicii îl formalizează: dacă platforma greșește o declarație din vina ei, SOLO plătește amenda, angajament scris în termenii serviciului.
Experiența e confirmată din interiorul profesiei: „După numeroase dezamăgiri în colaborarea cu un contabil, în sfârșit am găsit ajutor pentru gestionarea PFI-ului." — Alina Ghițulescu
Checklist: e începutul tău de broker complet?
- Ai certificatul ISF valabil și planul de formare continuă la zi?
- Ai contractul de colaborare semnat cu o companie de brokeraj autorizată?
- Ai ales forma potrivită ție — PFA (la ONRC) sau PFI (prin formularul 070 la ANAF)?
- Facturile lunare de comisioane pleacă în e-Factura în 5 zile lucrătoare?
- Cheltuielile meseriei — telefon, formare, mașină în comodat — intră în evidență?
Dacă vrei să intri în profesie cu partea administrativă rezolvată din prima, îți poți înființa PFA-ul sau PFI-ul cu SOLO aici — înființarea e inclusă în abonament, cu dosarul specific profesiei.
Întrebări frecvente despre PFI-ul de broker
Ce calificare îi trebuie unui broker de asigurări independent?
Certificatul de pregătire profesională emis de ISF — Institutul de Studii Financiare — obținut prin examenul de pregătire inițială și menținut prin formarea continuă cerută de reglementările ASF. Cu el poți colabora ca asistent în brokeraj cu o companie autorizată.
Brokerul lucrează pe PFA sau pe PFI?
Ambele variante sunt posibile — inclusiv prezentarea SOLO le pune pe amândouă pe masă. PFI-ul se înregistrează fiscal la ANAF prin formularul 070, fără drum la ONRC; PFA-ul urmează traseul standard ONRC. Obligațiile de după sunt identice: partidă simplă, Declarația Unică, aceleași contribuții.
Plătește TVA un broker pentru comisioanele încasate?
Nu: intermedierea în asigurări e scutită de TVA fără drept de deducere, conform art. 292 din Codul Fiscal, indiferent de nivelul comisioanelor. Singura zonă de atenție rămâne la cumpărare — serviciile achiziționate din UE cer cod special de TVA și decont pentru lunile respective.
